ProzesstypSelektiver ProzessFokussierter ProzessÖffentlicher ProzessBeschreibung
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Eine begrenzte Anzahl ausgewählter Investoren wird
zur Teilnahme am Prozess eingeladen (<5)
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Häufige Anwendung bei hoch spezialisierten Unternehmen
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Höchste Vertraulichkeit und Prozesseffizienz als vorrangige Parameter der M&A-Strategie
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Breite, aber dennoch stark spezifizierte und an den Kunden angepasste Marktansprache
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Häufige Anwendung bei Unternehmen, für die es
strategisch eine größere Zahl möglicher, aber nur
eine geringe Zahl ernsthafter Erwerber gibt
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Erweiterte Anforderungen an das Prozess-management
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Breite Streuung am Markt
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Seltene Anwendung bei Nachfolgeregelungen, da ein fehlgeschlagener Versuch für weitere Verkaufsbemühungen und die zukünftige Geschäftsentwicklung schädlich sein kann
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Häufige Anwendung in Sonder-und Umbruchsituationen, um möglichst hohe Transaktionswahrscheinlichkeit zu erzielenDauerFlexibilitätManagement-belastungProzessrisikoPreis und KonditionenWesentliche Überlegungen
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Sorgfältige Abwägung, ob ein hohes Maß an
Vertraulichkeit auf Kosten einer höheren Unsicherheit
hinsichtlich eines Transaktionsabschlusses und
möglicherweise auch des Kaufpreises erreicht werden
sollen
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Erhöhte Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Transaktion bei gleichzeitiger Wahrung eines Gleichgewichts zwischen den Interessen des Verkäufers und einer angemessenen Prozesseffizienz
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Typischerweise Erzielung der höchsten Wahr-scheinlichkeit hinsichtlich eines Transaktions-abschlusses, aber zum Preis eines eher
begrenzten Vertraulichkeitsniveaus und höherer
Herausforderungen beim Prozessmanagement
Beurteilung im Hinblick auf den Transaktionserfolgpositivnegativ